Kako izvući osobu iz zatvorene poze. Držanje i hod: psihološka interpretacija i skriveno značenje

Ljudske poze a njegovi gestovi vrlo vidljivo, jasno izražavaju ne samo i ne toliko njegov karakter, već njegovo unutrašnje stanje i namere u ovom trenutku. Jezik gesta i poza je veoma elokventan.

Zašto pridajemo tako malo značaja stavovima i gestovima ljudi, a pokušavamo da obratimo pažnju pre svega na reči, a drugo na ton govora?

Ali jezik tela ništa manje elokventan i raznolik.

Očigledno, previše smo zabrinuti kako razumjeti drugoga na nivou riječi, previše smo teoretski. Više ne obraćamo pažnju na očigledne (ono što oči vide) stvari.

Ali psiholozi i psihoterapeuti, istražitelji i poslovni ljudi ne mogu bez toga. Od toga zavisi rezultat njihovih aktivnosti, a oni koji ignorišu ovu stranu neverbalne komunikacije mnogo gube. Neuspjeh u komunikaciji s drugima sve nas skupo košta. Govor tijela i govor tijela nam mogu reći mnogo.

Psihologija gesta i držanja je vrlo fascinantna i ima direktnu praktičnu primjenu.

Gestovi i ljudske poze izrazi svoje unutrašnje stanje.
dakle, gestove i položaje. Jezik gesta i držanja može se podijeliti na dva tipa: razmetljiv i nevoljni.Ako me pitate „kako ste“, ja pokažem takav gest?

U prvom slučaju napravio sam razmetljiv gest, a onda nehotice istinski. Tačno znači da sam lagao i da se bojim bilo šta drugo reći. Ovaj gest znači i malo drugačije značenje: „Ne slažem se s tobom i suzdržavam se da ne bih rekao nešto „protiv“.
Obje slike su preuzete iz knjige Pease Allana " Jezik pokreti tela. Kako čitati misli drugih po njihovim gestovima" (Ovu knjigu možete preuzeti na kraju članka).

U stvari, i ja sam crpio svoje misli iz ove knjige.)))

Ali zadatak nije samo znati, već i koristiti jezik gesta i poza! Moramo naučiti da budemo pažljivi i da primjećujemo razne tjelesne manifestacije kod ljudi. U ove manifestacije spadaju i izrazi lica. Ali naučili su kontrolirati izraze lica (uzalud, usput rečeno), kao i riječi i intonacije. Ali nehotične geste se manifestiraju i lakše ih je primijetiti.

Gestikulacija je prirodna i spontana.

Sada sjedim i pišem ove redove u položaju prekriženih nogu. Ali ova poza znači neizvjesnost i pretjeranu sigurnost. Jednostavno se još ne mogu riješiti ove navike.)) Inače, gest "ruke na grudima" u još većoj mjeri izražava nesigurnost osobe.
“Sklonište iza neke vrste pregrade je prirodna reakcija osobe koju uči u ranom djetinjstvu radi samoodržanja.”
“Ruke sklopljene na grudima izražavaju pokušaj da se sakriju od nepovoljne situacije.” ( Pease Allan)

Ekspresivne slike.

Postoje mnoge varijacije ovog gesta. Ako su vam pesnice stisnute, prirodno je da postoji i ljutnja. Ako imate palac gore, onda uz neizvjesnost postoji i uobraženost.A evo i fotografije uvažene članice pretplatničke grupe i autorice Natalije (LedyNata) od svih nas.


Fotografija Natalije.

Pease Allan ovo naziva nepotpunom barijerom koju formiraju ruke.
„Još jedna uobičajena verzija nepotpune barijere je gest u kojem se osoba drži za ruke (Sl. 71). Ovaj gest obično koriste ljudi koji stoje pred velikom publikom kada primaju nagradu ili kada drže govor. Desmond Morris kaže da ovaj gest omogućava osobi da povrati osjećaj emocionalne sigurnosti koji je osjećao kao dijete, kada su ga roditelji držali za ruku u opasnim okolnostima. (Pease Allan) Kao što vidite, jezik gesta i pokreta tijela je raznolik i elokventan.

Takve slike jasno odražavaju psihološko stanje osobe u ovom trenutku.

Neizvjesnost i traženje podrške. Ili evo još slika iz iste knjige sa natpisima. Razne geste.

Na fotografiji je čovjek očito zaokupljen nečim neprijatnim. Njegov gest to izražava.

Od sva tri, onaj u sredini ima najbolju pozu. Samopouzdanje, opuštenost, osjećaj čvrstoće pozicije.
Sve je jednostavno i jasno. Samo treba da naučimo da budemo pažljivi, kako prema drugima, tako i prema sebi!

Poze se mogu grubo podijeliti u dvije kategorije: poze nogu i poze ruku.

Osnovni i obično naglašen stav je prekriženih nogu. Poza ukrštenih nogu je uvijek odbrambena poza, poza neizvjesnosti.

Poze ruku raznovrsniji. Položaj ruku u džepovima najčešće znači suzdržanost, stegnutost i tajnovitost. A držanje ruke u bravi već je potpuna neodlučnost i zbunjenost. Šta možete da radite sa rukama stegnutim u bravu? Ništa!

Položaj ruke na pojasu izražava inhibiciju agresije.

Poze ruku su veoma izražajne! I pokreti rukama također!

Gestikulacija je dvosmislena! Na primjer, gest koze!

Na ovoj fotografiji to je gest koze.

U kršćanskoj kulturi ovaj gest predstavlja dobru vijest! Novi Rusi imaju znak sopstvene superiornosti nad drugima. A u srednjem vijeku, ovaj gest je općenito igrao mističnu ulogu i navodno je bio zaštićen od zlog oka.

Gest palca gore je takođe dvosmislen. Kod slovenskih naroda to je poziv na pažnju, a u Njemačkoj izraz povjerenja i stabilnosti. Naravno, govorimo o kažiprstu. Gest palca prema gore izražava: “Sve je super!!

Gestovi (gestikulacija) I karakter ljudi su blisko povezani. Isti gestovi mogu imati suprotna značenja za osobe suprotne ličnosti.
Na primjer, muški gest ispravljanja kravate. Demonstrativan, histeričan muškarac takvim gestom najvjerovatnije privlači pažnju na sebe. Ali sumnjičava osoba koja sumnja u sebe time izražava svoju zbunjenost.
Ispostavilo se da ne samo da gestovi izražavaju karakter, već karakter takođe oblikuje geste. Gestikulacija je posljedica karaktera.
A tumačenje gestova može biti različito i ovisi o karakteru osobe.

Ljudske poze statične, geste su dinamične, ali su i jedna i druga isprepletena i u ukupnom obrisu otkrivaju prava raspoloženja i doživljaje.

A fotografije i slike predstavljene ovdje su indikativne za to.

Preuzmite knjigu Pisa Allan" Govor tijela. Kako čitati misli drugih po njihovim gestovima.”

I još jedan zanimljiv video na ovu temu. Psihologija gestova - izraza lica.

http://youtu.be/SgBoZlFueoU
I kao zaključak, htio sam dodati najpopularniju temu.

Gestovi ljubavi i simpatije .

Smiješan video. Mnogi ljudi više vole da gledaju video zapise nego slike i fotografije. Govor tijela i položaji na djelu.) Mladić vrlo “rječito” uz pomoć gestova pokazuje simpatije prema djevojci, podstiče je da provode vrijeme zajedno. Pokazujući na svoja prsa, on je uvjerava da ona živi u njegovoj duši. Sve geste prati najslađi osmijeh. Momak je otvoren za komunikaciju

Šta se desilo psihologija znakovnog jezika i čemu sve ovo? To je jednostavno. Komunikacija se odvija na dva nivoa:

Prvi nivo je verbalni, odnosno ono što govorimo. Riječi su važne, ali se mogu kontrolisati.

Drugi nivo je neverbalni. Ovdje je sve mnogo komplikovanije i zanimljivije.

Možete pokušati kontrolirati geste, pa čak i uspjeti u tome. Ali kontrola vašeg neverbalnog ponašanja je izuzetno težak proces.

Upravo o neverbalnom ponašanju, o psihologiji znakovnog jezika biće reči dalje.

Otvorena i zatvorena poza

Držanje je najočigledniji neverbalni signal. Zatvorena poza je poza u kojoj su ruke, noge i prsti ukršteni. U ovom slučaju, osoba često spušta glavu i podiže ramena. Također, osoba se „skriva“ iza raznih predmeta, na primjer, osoba stavlja torbu ili bilo koji drugi predmet ispred sebe. U zatvorenom položaju osoba takođe okreće tijelo od sagovornika.

Zatvoren stav ukazuje na to da osoba postavlja barijeru od sagovornika. Shodno tome, prodavac ni u kom slučaju ne bi trebalo da bude u zatvorenoj poziciji, jer to ukazuje na nespremnost na vođenje dijaloga sa klijentom. Takođe, zatvoreno držanje utiče čak i na govor – naš glas postaje komprimovan i nedostaje mu energije.

Ako je klijent u zatvorenom položaju, onda to nije baš dobar znak. Zatvoreno držanje pokazuje da je klijent ograđen od prodavca. Možda ga nešto brine ili se klijent ne slaže s vama. Dalja prezentacija može biti neproduktivna. Da biste promijenili situaciju, možete dati klijentu nešto u njegove ruke ili promijeniti situaciju, na primjer, tako što ćete pozvati klijenta da nešto vidi.

Otvorena poza. Shodno tome, kada ruke i noge nisu ukrštene, prsti nisu ukršteni, ako je tijelo okrenuto prema sagovorniku i nema barijera između sagovornika, onda je ovo otvorena poza.

Češanje po nosu i prekrivanje usta dlanom

Ove vrste gestova ukazuju na to da se osoba koja koristi ove gestove ne slaže s onim što govori. Na primjer, ako mora lagati.

Prodavac treba da izbegava takve gestove. Uostalom, čak i ako klijent ne razumije psihologiju, gestovi češkanja nosa i pokrivanja usta dlanom ne ulijevaju povjerenje u riječi prodavca.

Dodirivanje uha

Prema psihologiji znakovnog jezika, dodirivanje uha znači da osoba ne želi da čuje sagovornika ili se ne slaže sa onim što je čula.

Ako takav gest koristi klijent, prodavač treba obratiti pažnju na povratne informacije od klijenta.

Glađenje po bradi

Ovaj govor tijela ukazuje da je osoba u mislima. Odnosno, on odmerava prednosti i nedostatke.

Poduprite glavu dlanom

Ako osoba prisloni obraz ili bradu dlanom tokom razgovora, onda ovaj gest ukazuje na dosadu ili gubitak pažnje.

Zaključci o psihologiji znakovnog jezika

Jasno je da navedena lista gesta nije konačna. Govor tijela je teže kontrolisati od riječi i stoga može reći mnogo više o sagovorniku.

Specifično značenje pojedinačnih gestova varira u različitim kulturama. Međutim, sve kulture imaju slične geste, među kojima su:

    Komunikacija(gestovi pozdrava, oproštaja, privlačenja pažnje, zabrane, zadovoljavajuće, negativno, upitno);

    modalni, one. izražavanje ocjene i stava (gesti odobravanja, nezadovoljstva, povjerenja i nepovjerenja, zbunjenosti);

    Deskriptivni pokreti, ima smisla samo u kontekstu govornog iskaza.

Gestovi u komunikaciji nose mnogo informacija.

Postoji pet grupa gestova:

    Ilustratori gesta - to su gestovi poruke: pokazivači („pokazivanje prstom“), piktogrami, kinetografi - pokreti tijela itd.

    Kontrole gestom - to su gestovi kojima se izražava stav govornika prema nečemu (osmijeh, klimanje glavom, smjer pogleda).

    Gestovi-amblemi - Ovo su originalne zamjene za riječi ili fraze u komunikaciji. Na primjer, ruke spojene na način rukovanja u nivou grudi u mnogim slučajevima znače "zdravo", a podignute iznad glave "zbogom".

    Adapteri za pokrete – to su specifične ljudske navike povezane s pokretima ruku. To može biti: grebanje, trzanje pojedinih dijelova tijela, dodirivanje partnera, petljanje po pojedinim predmetima pri ruci.


    Gestovi-afektori - geste koje izražavaju određene emocije kroz pokrete tijela i mišića lica.

P
Praksa pokazuje da kada ljudi žele da pokažu svoja osećanja, oni se okreću gestovima. Zbog toga je važno da pronicljiva osoba razumije lažne, lažne geste.

Prilikom komunikacije često se javlja sljedeće: vrste gestova :

- gestovi uvažavanja – češanje po bradi, ispruživanje kažiprsta duž obraza, ustajanje i hodanje itd. (osoba procjenjuje informacije);

- gestovi samopouzdanja – spajanje prstiju u kupolu piramide, ljuljanje na stolici;

- gestovi nervoze i nesigurnosti – isprepleteni prsti, štipanje dlana, tapkanje prstima po stolu;

- gestovi samokontrole – ruke su povučene iza leđa, jedna steže drugu; poza osobe koja sjedi na stolici i rukama drži naslon za ruke;

- geste čekanja – trljanje dlanova, lagano brisanje vlažnih dlanova o krpu;

- gestovi poricanja – sklopljene ruke na grudima, telo zabačeno unazad, ukrštene ruke, dodiruju vrh nosa;

- gestovi dominacije – geste povezane s pokazivanjem palčeva, oštri pokreti od vrha do dna;

- gestovi neiskrenosti – gest „pokrivanje usta rukom“, „dodirivanje nosa“, okretanje tela od sagovornika, „pogled u trčanju“.

Sposobnost razumijevanja popularnih gestova (gestovi vlasništva, udvaranja, pušenje, gestovi u ogledalu) omogućit će vam bolje razumijevanje ljudi.

književnost:

    Debolsky N. Psihologija poslovne komunikacije. M., 1993.

    Žukov V. Komunikativna kompetencija. M., 1991.

    Labunskaya V.A. Neverbalno ponašanje. Rostov n/d, 1986.

    Snell F. Umjetnost poslovne komunikacije. M., 1990.

    David Lamberd govor tijela. – M.: AST “Astrel”, 2001 – 192 str.

7. Cialdini R. Psihologija utjecaja. – Sankt Peterburg: Petar, 2006.-288 str.

8. Krylov A.A. Psihologija. Udžbenik - M.: Izdavačka kuća Prospekt, 2001. - 583 str.

9. David Myers. Psihologija. – Minsk, 2001. – 848 str.

Položaj ruke

Kada komunicirate u otvorenim pozicijama, ruke su uvijek usmjerene prema sagovorniku. Čini se da ga privlače i kažu - dođi kod mene, spreman sam da te upoznam. Dlanovi su najčešće usmjereni prema gore, ispred sagovornika nema prepreka.

Položaj nogu

Noge moraju gledati u sagovornika. Ako gledaju negde u stranu, to znači da tema razgovora nije interesantna sagovorniku. Ako su noge ispod tela sagovornika, to je znak da se oseća nesigurno, plašljivo i pomalo sumnjičavo. Ako osoba stavi noge u širini ramena, to ukazuje na samopouzdanje i dobro raspoloženje.

Znakovi zatvorenog držanja

Zatvoreni položaj je kada osoba s kojom razgovarate sjedi ispred vas prekriženih nogu i ruku. U ovom slučaju često može postojati neka vrsta prepreka između vas.

Možete dodati i da ako sagovornik sakrije ruke u džepovima kada komunicira, onda možda ima nešto da sakrije. Ako osoba sakrije cijelu ruku u džep, a palac ostavi van, onda je vrlo siguran u svoju poziciju i malo je vjerovatno da ćete je moći uvjeriti. Međutim, ako su sagovornikove ruke na pojasu, pa čak i ako je palac na vidljivom mjestu, onda se sagovornik podupire i očito je nestabilan u svom položaju.

U procesu direktne komunikacije jedni s drugima, ljudi koriste ne samo riječi, već i neverbalne signale. Gestovi rukama, izrazi lica, položaj tijela u prostoru - sve to može reći o sagovorniku ništa manje nego što je spreman reći sam sebi. Predlažemo da analiziramo značenje gestova u komunikaciji između ljudi i njihovu interpretaciju sa stanovišta stručnjaka iz područja psihologije.

Šta vam govori stisak ruke?

Rukovanje je neverbalni gest koji se koristi kao pozdrav u mnogim kulturama. Često također ukazuje na kraj komunikacije ili postizanje dogovora. Ovaj gest je karakterističan uglavnom za muškarce, iako poslovni bonton dozvoljava damama da mu pribjegnu na početku i na kraju pregovora ako su u pitanju predstavnici suprotnog pola. U ovom slučaju, žena uvijek prva pruža ruku.

Sam taj gest može mnogo reći o sagovorniku. Čvrsta, otvorena osoba pozdravlja se snažnim rukovanjem, prilično čvrsto stežući ruku sagovornika. Osobe koje nisu baš samouvjerene pokazuju tromu gestu, u kojoj je ruka opuštena, a ruka se nalazi ispod. Takav stisak ruke karakterizira osobu bez inicijative, lijenu i nesklonu samostalnim odlukama. Dodirivanje sagovornikove ruke, praćeno blagim stiskanjem, takođe može ukazivati ​​na delikatnost osobe i njenu sposobnost da drži distancu. Ako se nakratko pozdravite, sagovornik stavlja ruke iza leđa ili ih stavlja u džepove i na taj način pokazuje superiornost.

Otvoreni ljudi pružaju ruku prema svom „vis-a-visu“, savijajući je samo u laktu i zglobu. Tajnoviti ili lažljivi ljudi, naprotiv, pokušavaju držati ud savijenim. Njihova podlaktica ostaje pritisnuta uz tijelo, dok je šaka usmjerena gotovo okomito. Ako prilikom rukovanja takva osoba pokuša da pritisne sagovornikovu ruku, to ga karakteriše kao okrutnog i prilično dominantnog. Nezavisni pojedinci pokušavaju održati maksimalnu distancu, praktično bez savijanja ruku prilikom rukovanja.

Grebanje

Svaki mali i nemirni pokret ruku odaje uzbuđenje, nesigurnost ili želju da se sakrije istina. Ako se govornik počeše po vratu, to može značiti da izgovara misao u koju ni sam nije sasvim siguran. Takav gest od strane slušaoca govori o njegovom nepoverenju ili želji da dublje razume ono što je rečeno.

Dodirujući ušnu resicu, češajući je i trljajući je tokom razgovora, osoba izražava želju da govori. On delikatno čeka pravi trenutak kada može da se uključi u razgovor, ali istovremeno na sve moguće načine iskazuje nestrpljenje, ponekad čak i podižući ruku, kao školarac na času.

Ruke prekrštene na grudima

Općenito je prihvaćeno da su prekrižene ruke i noge svojevrsna energetska zaštita kojoj ljudi pribjegavaju u raznim životnim situacijama. Mnogo je gestova kojima se osoba zatvara od sagovornika ili svijeta oko sebe. Predlažemo da razmotrimo najčešće od njih.

  1. Prva poza je prekriženje ruku ispred grudi. Podlaktice su međusobno povezane, dok ruke mogu obuhvatiti ramena ili biti pritisnute uz tijelo. Ljudi često zauzimaju ovaj položaj na nepoznatim mjestima gdje se ne osjećaju potpuno sigurno.
  2. Položaj u kojem sagovornik prekriži ruke na grudima ukazuje na negativan stav prema onome što se dešava i može značiti nevoljkost da se razgovara o nekoj temi. Ponekad nepovjerenje u ono što osoba čuje uzrokuje da osoba prekriži ruke na grudima. Ljudi koji žele sakriti informacije pribjegavaju sličnom gestu. Položaj tijela, kada su ruke prekrštene na grudima spojene sa dlanovima stisnutim u šake, treba smatrati stanjem odbrane, ekstremnom napetošću. Pocrveneli obrazi i sužene zjenice ukazuju na spremnost na uzvrat.
  3. Javne ličnosti rijetko otvoreno pokazuju gestove koji bi mogli odati njihovu nervozu ili želju da nešto sakriju. U međuvremenu, oni također imaju tendenciju da koriste sličnu energetsku zaštitu. Nije teško razlikovati kamuflirane prelaze. Dame obično dodiruju zglob, okreću narukvicu na ruci i petljaju sa kopčom na satu. Muškarac može podesiti dugmad za manžetne ili manžetne. Slično izgleda i gest u kojem osoba objema rukama drži predmet u visini grudi. To može biti knjiga ili fascikla sa papirima prislonjenim na grudi, buket cvijeća, čaša vina.

Prepleteni prsti

Sa spojenim prstima, ruke mogu ležati ispred vas ili na koljenima, ili pasti uz tijelo ako je ovo stojeći položaj. Iza takvog gesta krije se razočaranje i skriveno neprijateljstvo ako osoba sjedne s rukama ispred sebe ili ih približi licu. Istovremeno, što su ruke više podignute, negativni osjećaji su jači. Ponekad se takav gest doživljava kao pažnja prema sagovorniku, jer se osoba koja sjedi nasuprot može nasmiješiti, pa čak i kimnuti. Ali ovo je pogrešan utisak, lažnim izrazima lica sagovornik samo pokušava da sakrije negativan stav prema onome što se dešava.

Šta znači gest ruke iza leđa?

Položaj tijela, kada su ruke osobe povučene unazad i sklopljene iza leđa, povezan je s demonstracijom superiornosti. Ujednačeno držanje, proširena prsa i ispravljena ramena ukazuju na to da je pojedinac prilično zadovoljan svojim položajem i siguran u sebe. Takav gest se takođe može smatrati visokim stepenom poverenja u sagovornika. Najvjerovatnije se osoba osjeća prilično ugodno i ne osjeća nikakvu prijetnju. Ovaj gest karakteriše stavljanje dlanova jedan na drugi.

Ako osoba stavi ruke iza leđa, jednom rukom steže zglob ili podlakticu, to znači da je uzbuđena i pokušava se kontrolirati. Štaviše, što je veći stisak, to su emocije koje pojedinac doživljava jače i teže ih je obuzdati. Ruke postavljene iza leđa mogu se kombinovati sa drugim pokretima, kao što je češanje po potiljku. To ukazuje na sumnju u sebe i osjećaj nespretnosti. U ovom slučaju, skrivajući ruke od sagovornika, osoba pokušava sakriti stanje stresa, zabrinutosti ili uzbuđenja.

Ruke u džepovima

Mnogi od nas, kao djeca, čuli su naše roditelje kako primjećuju: „Vadi ruke iz džepova, nije pristojno. Zaista, osobu koja tokom razgovora dublje skriva svoje četke teško se može nazvati dobro vaspitanom. Ali često takav gest odaje želju da se nešto sakrije. Najvjerovatnije, sagovornik ne govori mnogo, otvoreno laže ili njegova reakcija na razgovor ne odgovara onome što se demonstrira.

Slična reakcija se uočava i kod stidljivih ljudi koji jednostavno ne znaju gde da stave ruke tokom razgovora i boje se da će nepotrebni gestovi otkriti njihovu nervozu. To nije teško razumjeti, jer se takva osoba ponaša sputano, govori malo i nevoljko, spuštena ramena i pogled okrenut prema dolje.

Ako u komunikaciji sagovornik stisne stisnute šake u džepove, to znači da ga obuzimaju ljutnja i bijes. Gest znači da je osobi teško kontrolisati negativne emocije. Iscrpeo je sve verbalne argumente i spreman je da pređe na fizičko nasilje. Obično se prijetnja ogleda u izrazima lica: oči sužene, jagodice napete, zubi stisnuti.

Gestovi rukama s naglaskom palca

Ako palčevi strše prema gore, takav gest ukazuje na želju za dominacijom. Ovakvim neverbalnim signalom muškarac daje dami do znanja da je zainteresovan za nju. Svoju superiornost i društveni status demonstrira stavljajući dlanove u džepove pantalona ili iza pojasa. Palci nedvosmisleno ukazuju u kom pravcu se zapravo nalazi predmet muškog ponosa i dostojanstva. Takav se gest može smatrati željom da se ugodi, osvoji i osvoji.

Bez razmatranja gesta u seksualnom kontekstu, možemo reći da su ruke u džepovima i palčevi napolju demonstracija moći i superiornosti. Još jedan gest dominacije je sljedeći: ruke prekrštene na grudima i palčevi okrenuti prema gore. Moć i osjećaj superiornosti jednostavno obuzimaju pojedinca ako zauzme takvu pozu.

Kada osoba čvrsto stegne ramena rukama, podigne palčeve, podigne bradu i pogleda u lice sagovornika, to ukazuje da je siguran u svoju ispravnost i da ne želi čuti prigovore. Zanimljivo je da ove geste dominacije koje uključuju palčeve koriste i muškarci i žene.

Demonstracija otvorenih dlanova

Otvoreni dlanovi povezani su s iskrenošću namjera. Prema istraživanju, manje je vjerovatno da će uspjeti poslovni ljudi koji ne koriste geste otvorenih dlanova. Ljudi manje vjeruju onima koji drže ruke pred sobom, vjerujući da nisu do kraja iskreni i da pokušavaju nešto sakriti.

Osoba koja nešto traži vjerovatnije će postići svoj cilj ako svoje riječi poprati gestom sa podignutim dlanovima. Ovaj gest je privlačniji jer ne predstavlja prijetnju. Ako sagovornik vidi stražnji dio šake, onda će zahtjev biti shvaćen kao instrukcija i može izazvati antagonistički stav.

Šta znače ruke pritisnute na grudi?

Kada osoba izjavi ljubav ili izrazi simpatiju, stavlja ruku na grudi, kao da govori da njegove riječi dolaze iz srca. Često oni koji žele uvjeriti svog sagovornika u odsustvo zle namjere pribjegavaju sličnoj tehnici. Iza ovog gesta krije se želja da se pokaže iskrenost osećanja, ali to ne odgovara uvek stvarnim namerama govornika.

Sklapanjem prstiju, sa razdvojenim dlanovima, govornik želi pokazati svoje samopouzdanje i svijest o problemu. Možda u svom govoru želi da naglasi značajne tačke ili želi da uvjeri sagovornika da je u pravu. Ako je glava govornika blago nagnuta unazad, to se može protumačiti kao osjećaj superiornosti.

Ovaj gest ima dvije opcije; kada vam vrhovi prstiju budu usmjereni prema gore ili dolje. Prvi obično koriste ljudi koji žele da izraze svoje misli, a drugi oni koji slušaju. U drugom slučaju, gest se smatra negativnim i znači da sagovornik ima svoje mišljenje o onome što je rečeno. Više ga nije moguće uvjeriti, jer, kao u prvom slučaju, ovaj položaj ruku ukazuje na povjerenje u njegovu odluku.

Ruke raširite dlanove prema gore

Gest kada osoba u komunikaciji pokazuje dlanove prema sagovorniku ili grupi ljudi, čini se da govori: „Biću iskren s tobom“. Ovo je neverbalni signal koji potiče otvorenost. Treba napomenuti da takvu tehniku ​​često koriste beskrupulozni ljudi koji žele uliti povjerenje u sebe. Stoga se takve neverbalne geste moraju tumačiti uzimajući u obzir izraze lica i ponašanje. Ako sagovornik nema šta da krije, ponaša se prirodno, lice mu je opušteno, obrve su mu podignute, a ruke široko raširene.

Stavljanje ruku iza glave

Navika bacanja ruku iza glave karakteristična je za samopouzdane ljude koji vole da pokažu svoju superiornost. Ovaj gest mnoge iritira na podsvjesnom nivou, jer odmah otkriva sagovornika kao snoba. Stavljanje ruku iza glave tokom razgovora je gest koji pokazuje samopouzdanje i superiornost. Ako osoba istovremeno sjedi u opuštenom položaju, prekriživši noge, onda je ovo amater. U pravilu se takav gest koristi kada se komunicira s podređenima ili jednakim po statusu.

Poreklo ovog položaja je nepoznato, ali psiholozi su sigurni da na taj način osoba kao da tone u zamišljenu stolicu, opuštajući se celim telom. Ovakav način sjedenja nema uvijek negativno značenje. Često osoba, umorna od posla ili dugog sjedenja, stavi ruke na potiljak, istegnuvši cijelo tijelo. Ovakvim gestom pokazuje da se u vašem društvu osjeća prilično ugodno.

Većina ljudi dodiruje svoje lice tokom razgovora. Takvi gestovi mogu izgledati ovako:

  • milovanje po bradi,
  • trljanje mosta nosa ili kapka,
  • dodirivanje usta rukom ili raznim predmetima,
  • prsti koji dodiruju sljepoočnice,
  • podupirući obraz dlanom.

Najčešće se iza takvih pokreta krije želja za prikrivanjem istine ili, naprotiv, nepovjerenje u govornika. Najbolje je razmotriti takve geste u kombinaciji s izrazom lica osobe, jer isti dodir može imati različita značenja.

Na primjer:

  1. Gest poput milujući bradu govori o donošenju odluke. Ako sagovornik koristi palac, uvjeren je da potpuno kontroliše situaciju. Nervozno trljanje donjeg dijela lica dlanom ukazuje da osoba nije previše zadovoljna predloženom opcijom, ali alternativa još nije pronađena.
  2. Dodirivanje donje usne pokazuje interesovanje za razgovor ili sagovornika. U tom slučaju, osoba može jednim prstom trčati duž linije usta i aktivno trljati ovo područje. Najspontaniji slušaoci čak povuku ili iskrive donju usnu. Dame, kako bi privukle pažnju muškaraca na sebe, mogu preći preko usana ne samo rukom, već i vrhom jezika.
  3. Mnoga djeca ga koriste na podsvjesnom nivou. npr. prsti u ustima- gest koji izgleda prilično simpatično i znači da dijete osjeća potrebu za odobravanjem i podrškom drugih. Međutim, odrasli ponekad čine slične pokrete. U njihovom slučaju, takve geste imaju isto semantičko značenje kao i kod djece.
  4. Neki gestovi koji izražavaju emocije i osjećaje uključuju korištenje različitih predmeta. Na primjer, vrijedi obratiti pažnju na činjenicu da sagovornik prinosi olovku ustima. Ako sagovornik nešto govori, možda je to laž. Ako vas sluša, onda ovim gestom izražava nepovjerenje. Međutim, takve radnje mogu imati i drugi razlog. Neki ljudi žvaću olovku ili olovku dok razmišljaju o problemu.
  5. Prilično uobičajeno držanje tokom razgovora, kada ruka podupire obraz ili bradu. Ove geste izgledaju približno isto, ali se različito tumače. Ako sagovornik pažljivo sluša, naslonivši bradu na ruku, najvjerovatnije mu je zgodnije da shvati ono što je čuo. Ali kada se slušalac opusti s rukom na obrazu i pogled mu je rasejan, najvjerovatnije mu je dosadno i raduje se kraju razgovora.
  6. Liči na izraz neverice u ono što je rečeno uvijanje ušne resice, često dodirivanje očiju ili uglova usana. Na to ukazuje i kažiprst kojim slušalac podupire obraz. Podizanjem kažiprsta ka slepoočnici, osoba pokazuje kritički stav. Možda osjeća nepovjerenje, ili nije zadovoljan iznesenim argumentima, analizira ono što čuje, sumnjajući u ulov.
  7. Gestovi kao trljanje vrata ili uha govore o nespremnosti da se više sluša ili da tema nije baš prijatna sagovorniku. U potonjem slučaju, osoba često zauzima zatvoreni položaj, prekriživši noge ili ruke. Takođe može sklopiti ruke, isključiti se iz komunikacije, ili naglo ustati, pokazujući time da je razgovor završen.

Koji gestovi ukazuju na prevaru?

Kada osoba laže, to se može zaključiti po njegovim gestovima i izrazima lica. Naravno, malo je vjerovatno da će neko postati jako nervozan, malo uljepšavajući događaje. Ali ako govorimo o velikoj obmani ili želji da se sakrije ozbiljan prekršaj, onda odgovarajući na direktna pitanja, osoba vjerojatno neće moći sakriti sve emocije.

Lažljivca se može izdati rukovanjem, željom da odmah otpije gutljaj vode ili žurnim paljenjem cigarete. Da bi sakrio laž, sagovornik će skrenuti pogled ili, naprotiv, pažljivo vas pogledati u oči, pokazujući da je iskren prema vama.

Osoba koja laže počinje često da trepće i čini nepotrebne pokrete, kao što je preuređivanje papira. Vjeruje se da trljanje nosa također ukazuje na neiskrenost, posebno ako osoba ovu radnju izvodi nekoliko puta zaredom. Ako su govornikova usta pokrivena rukom, postoji velika vjerovatnoća da laže. Vrijedi obratiti pažnju na takav gest kao što je trljanje kapka. Često i laže, iako vam možda ni sam sagovornik ne vjeruje previše. Želja da zatvorite usta, kao i dodirivanje usana prstima su gestovi koji znače obmanu.

Zaključak

Vrijedi zapamtiti da u neverbalnoj komunikaciji svaki gest ima značenje, jer ga sagovornik percipira, često na podsvjesnom nivou. Možda samo volite da držite ruke u džepovima ili da udobno sjedite sklopljenih ruku. Međutim, sagovornici ili poslovni partneri izvući će svoje zaključke iz ovoga.

 

Možda bi bilo korisno pročitati: