Позитивні психологічні прийоми спілкування. Психологічні хитрощі у спілкуванні та їх нейтралізація Психологічні хитрощі

Виведення супротивника «з рівноваги». Розрахунок на повільність мислення та довірливість. Відволікання уваги та наведення на хибний слід.

1. Набагато цікавіше ті хитрощі, які можна назвати психологічними. Вони засновані на знанні деяких властивостей душі людської і деяких наших слабкостей.

Стан духу під час усної суперечки має величезний вплив на ведення суперечки. Коли «в ударі», тобто. нами опановує легке, приємне збудження, у якому думка, пам'ять, уяву працюють особливо чітко і яскраво, ми сперечаємося краще, ніж зазвичай. Якщо ми сильно схвильовані чимось, збентежені, розгубилися, «гаряємося», якщо в нас розсіяна чимось увага – ми сперечаємося і розуміємо гірше, ніж звичайно, або навіть зовсім погано. (Звичайно, за інших умов рівних). Звідси виникає низка психологічних хитрощів, призначених для того, щоб вивести нас з рівноваги, послабити і засмутити роботу нашої думки.

2. І тому існує багато різних прийомів. Найбільш грубий і звичайний прийом - дратувати противника і вивести з себе. І тому пускають у хід грубі витівки, «особистості», образу, знущання, знущання, явно несправедливі, обурюючі звинувачення тощо. Якщо противник «скипів» – справа виграно. Він втратив багато шансів у суперечці. Деякі майстерно намагаються «підняти» його до бажаного ступеня. Я бачив талий прийом: несправедливістю і глузуваннями софіст вивів з рівноваги свого супротивника-юнака. Той почав гарячкувати. Тоді софіст набув вигляду невимовної добродушності і поблажливого тону: «Ну, Юпітер! Ти сердишся, значить, ти не правий». Ну, що ви, тату! Варто так гарячитися! Заспокойтесь, заспокойтесь! Яка (58:) ви гарячка» і т.д. Адже довів молодика до білого жару! У того й руки тремтять від хвилювання та обурення. Впадає сліпу в суперечці, куди не потрапило. Перестав розуміти зовсім і, звісно, ​​«провалився». Але застосовують і різні інші способи, щоб вивести з рівноваги. Інший навмисно починає знущатися з вашого «свята святих». В особистості він не пускається, ні! Але «накрутити» може необережного ідеаліста до останньої межі. Якщо суперечка дуже важлива, при слухачах, відповідальна, то, кажуть, інші вдаються навіть до «хитрощів артистів». Деякі артисти, наприклад, співаки, щоб «підрізати» свого суперника, перед виступом його повідомляють йому якусь вкрай неприємну звістку, чимось засмучують її або виводять із себе образою і т.п., і т.п., в розрахунку , Що він після цього не володітиме собою і погано заспіває. Так, з чуток, не гребують діяти зрідка деякі сперечальники перед відповідальною суперечкою. Особисто мені ніколи не доводилося спостерігати цього підлого виверту, але, безсумнівно, можлива і вона. Потрібно і проти неї бути насторожі.



3. Якщо противник – людина «необстріляна», довірлива, мисляча повільно, хоча може бути й точно, то деякі нахабні «фокусники думки» намагаються «ошелешити» її в усній суперечці, особливо при слухачах. Говорять дуже швидко, висловлюють думки часто у формі, що важко розуміється, швидко змінюють одну іншу. Потім, «не давши схаменутися», переможно роблять висновок, який їм бажаний і кидають суперечку: вони – переможці. Найбільш нахабні іноді не соромляться наводити думки без жодного зв'язку, іноді безглузді, і поки повільно мислячий і чесний противник намагається вловити зв'язок між думками, ніяк не припускаючи, що можливе таке нахабство, вони вже з тріумфуючим виглядом покидають поле битви. Це робиться найчастіше перед такими слухачами, які нічого не розуміють у темі суперечки, а судять про успіх чи поразку – за зовнішністю. Ось відомий приклад такого прийому з «Векфільдського священика».

«Вірно, Франку! – вигукнув сквайр. …Красива дівчина вартує всіх інтриг духовенства у світі. Що таке всі ці десятини та шарлатанські вигадки, як не обман, один поганий обман! І це я можу довести.

«Хотів би й послухати! – вигукнув син Мойсей. Думаю, що зміг би відповісти вам».

"Чудово, сер" - сказав сквайр; який відразу розгадав його і підморгнув решті компанії, щоб ми приготувалися потішитися.

«Дуже добре, якщо ви хочете холоднокровно обговорювати цю тему, я готовий прийняти суперечку. І перш за все, як ви вважаєте за краще обговорювати питання: аналогічно чи діалогічно?»

«Обговорювати розумно» – вигукнув Мойсей щасливий, що може посперечатися.

«Знову ж таки чудово. Перш за все, по-перше, я сподіваюся, ви не заперечуватимете, що те, що є, є. Якщо ви не погоджуєтесь з цим, я не можу міркувати далі».

"Ще б!" – відповів Мойсей. «Звичайно, я згоден із цим і сам скористаюся цією істиною як можу краще».

«Сподіваюся також, ви згодні, що частина менша за ціле?».

«Тож згоден!» вигукнув Мойсей. "Це і правильно і розумно".

"Сподіваюся, - вигукнув сквайр - ви не заперечуватимете, що три кути трикутника рівні двом прямим".

«Немає нічого очевиднішого» – відповів Мойсей і озирнувся довкола зі своєю звичайною важливістю.

«Чудово» – вигукнув сквайр, і почав говорити дуже швидко: «Якщо встановлені ці посилки, то я стверджую, що конкатенація самоіснування, виступаючи у взаємному подвійному відношенні, природно призводить до проблематичного діалогізму, який певною мірою доводить (59:) сутність духовності можна віднести до другого виду предикабилий».

«Заждіть, заждіть!» – вигукнув Мойсей. «Я заперечую це. Невже ви думаєте, що я можу без заперечення поступитися таким неправильним вченням?

- Що? – відповів сквайр, вдаючи, що розлютований: «Ви не поступаєтеся? Дайте відповідь мені на одне просте і ясне запитання: правий на ваш Аристотель, коли каже, що відносне знаходиться у відношенні?»

– «Безперечно» – сказав Мойсей.

«А якщо так», — вигукнув сквайр, — то відповідайте мені прямо: чи вважаєте ви, що аналітичний розвиток першої частини моєї ентимеми deficient secundum guoad або guoad minus і наведіть мені свої докази. Наведіть мені свої докази, – кажу я, – приведіть прямо, без викруток».

«Я протестую», вигукнув Мойсей. «Я не схопив як слід сутності вашої міркування. Зведіть його до простої пропозиції, тоді, я думаю, зможу дати вам відповідь».

«О, сер!», Вигукнув сквайр, «Ваш покірний слуга. Виявляється, що я повинен забезпечити вас не лише доказами, а й розумінням! Ні, сер. Тут я вже протестую, ви надто важкий для мене противник».

За цих слів піднявся регіт над Мойсеєм. Він сидів один з витягнутою фізіономією серед сміливих осіб. Більше він не промовив під час бесіди жодного слова».

Век. свящ. Гольдсміт.Глава VII

4. Безліч грубих і тонких хитрощів мають на меті відвернення уваги противника від якоїсь думки, яку хочуть провести без критики. Найбільш характерні тонкі хитрощі мають такий вигляд.

Думка, яку ми хочемо таким чином провести, або не висловлюється зовсім, а тільки необхідно мається на увазі, або ж висловлюється, але можливо коротше, у самій сірій повсякденній формі. Перед нею ж висловлюють таку думку, яка мимоволі має своїм змістом чи формою привернути особливу увагу противника, наприклад, чимось зачепити, вразити його тощо. Якщо це зроблено вдало, тобто дуже багато шансів, що у звичайного супротивника хитрощі пройдуть з успіхом. Він «перегляне» і пропустить без критики непомітну думку.

Нерідко (особливо у суперечках без довгих «речей») прийом набуває форми «справжнього „наведення на хибний слід“. Перед думкою, яку хочуть „провести“ без критики, ставлять якусь таку думку, яка, з усіх міркувань, має здатися супротивникові явно сумнівною чи явно помилковою. При цьому передбачається, що кожен противник шукає в нашій аргументації слабких місць і більшість накидається на перше слабке місце, що трапилося, без особливої ​​уваги пропускаючи найближчі до нього наступні думки, якщо вони не кидаються в очі помилковістю. Скажімо, Іксу треба провести без критики важливу для його мети думку, до якої противник може поставитися дуже прискіпливо, якщо помітить її важливість і неповну очевидність - думка, що будинок, про який йдеться, старий. Ікс вирішує навести супротивника на хибний слід. Знаючи, що противник, який захищає, наприклад, якогось Б., неодмінно накинеться з обуренням на всяке звинувачення Б. у нечесності, Ікс каже: „Тут справа безсумнівно не обійшлася без каверзи з боку Б. Він придбав цей старий будинок не без допомоги обману“. Якщо противник „накинеться“ на звинувачення, то може пропустити „старий дім“ без критики. Тоді залишається в запалі сутички кілька разів непомітно повторити ці слова, ховаючи їх у тінь, поки „слух до них не звикне“ – і думка проведена.

Цей прийом допускає різні видозміни і, так би мовити, «фіоритури». Іноді, наприклад, відчуваючи, що підставна думка, під крилом якої хочуть непомітно провести аргумент, сама по собі може і не залучити критики супротивника, штучно намагаються показати йому, що самі вважають її слабким (60:) місцем аргументації. Тут «талант» може виявитися у всій силі. Наприклад, людина тоном, виразом особи, грою пауз, відтворює поведінку людини, яка висловила слабке заперечення і бояться за нього; невпевненого в силі доказу, і намагається скоріше провести його непомітно, вислизнувши від критики. Недостатньо досвідчений противник досить легко може потрапити на цю вудку, якщо софіст не «переграє», не надто неприродно підкреслює своє «бажання вислизнути» тощо. і т.д.

Не зайве помітити, що в ораторських промовах одним із найсильніших засобів, що відволікають увагу від думок та їхнього логічного зв'язку – є пафос, вираження сильного емоційного підйому, так само як і надлишок вдалих стежок, фігур тощо. Перевірено на досвіді, що зазвичай слухач найгірше засвоює та запам'ятовує зміст таких відділів мови.

Розділ 17.

Психологічні хитрощі (Продовження)

Ставка на хибний сором. «Підмазування» аргументу. Навіювання. "Втирання" окулярів на думки. Подвійна бухгалтерія.

1. Дуже часто софіст користується звичайною для більшості людською слабкістю «здаватися краще, ніж є насправді» або «не впустити себе» в очах супротивника чи слухачів; найчастіше – «хибним соромом». Бачачи, наприклад, що противник слабенький у науці, софіст проводить недоказовий або навіть хибний доказ під таким соусом: «Вам, звичайно, відомо, що наука тепер встановила» і т.д. Або «давно вже встановлено наукою»; або «суспільний факт»; або "невже ви досі не знаєте про те, що?" і т.д. Якщо противник побоїться «впустити себе», зізнавшись, що йому це невідомо, він у пастці, а софіст хихикає в душі. Іноді цей прийом пов'язаний з користуванням авторитетом будь-якої особи, – письменника, вченого тощо. Наприклад, у суперечці з соціалістом-марксистом пускають у хід «відомий вислів Маркса». Можна нерідко тримати парі вісімдесят проти двадцяти, інколи ж і дев'яносто дев'ять проти одного, що цей «марксист» навіть перегортав Маркса, тим паче не вивчав його, і «відомого висловлювання» ніколи ніде не зустрічав. Однак він звичайно не наважиться сказати цього. Швидше, якщо ви теж соціаліст, він вдасть, що йому цей вислів також відомий; найчастіше «проковтне» аргумент без заперечення.

2. У суперечках «для перемоги» дуже вживане інше видозміна цього прийому, засноване на тій самій слабкості. Всім відомо, що взагалі часто одне говориться, інше думається. Таємні бажання, переконання, цілі можуть бути одні, слова зовсім інші. Але інша людина ні за що в цьому не зізнається і не сміється спростовувати «слів», щоб «не здатися» недостатньо гарною людиною. Ще Аристотель відзначає цю межу.

Деякі високі моральні становища та принципи на устах – у багатьох, у душі та на справах – у небагатьох. Наприклад, не так багато людей виконують насправді наведену тим же Аристотелем істину: «краще розоритися, залишаючись чесним, ніж розбагатіти неправдою». Але на словах – рідко хто суперечитиме їй. Навпаки, іноді людина «на руку нечиста»

Коли про чесність високу говорить

Якимось демоном вселяємо –

Очі у вогні, обличчя горить,

Сам плаче – і ми всі ридаємо.

У кожну епоху є свої «ходові істини», з якими визнають за необхідне погоджуватися з «хибного сорому», з остраху, що назвуть «відсталим», «некультурним», «ретроградом» тощо. і т.д. І чим слабкіша духом людина, тим він у цьому відношенні боягузливіший.

Софісту на руку і те, й інше. І хибний, і правильний сором. Він сміливо стоїть на ґрунті суспільного лицемірства та малодушності стадної людини і діє часто «напевно».

3. Досить часто вживається й інший споріднений прийом, заснований теж на самолюбстві людини: «підмазування аргументу». Доказ сам собою не доказовий, і противник може опротестувати його. Тоді висловлюють цей аргумент у туманній, заплутаній формі і супроводжують таким, наприклад, компліментом противнику: «Звичайно, це аргумент, який приведеш не у будь-якій суперечці, людина, недостатньо освічена, її не оцінить і не зрозуміє» і т.д.; або «ви, як людина розумна, не заперечуватимете, що» тощо; чи «нам із вами, звісно, ​​цілком ясно, що» тощо. і т.д. Іноді не говорять компліментів, а лише тонко дають зрозуміти, що до вашого розуму ставляться з особливою повагою ... Все це іноді дивовижно діє в суперечках для переконання. Навіть у грубій формі іноді такий прийом «пом'якшує» душу супротивника. «Підмазані» оливою лестощів ворота розуму напрочуд легко розкриваються для прийняття доводів. Що робити! Всі люди; усі – люди. Що ж до софіста, то він потирає руки. На те й щука в морі, щоб карась не дрімав.

4. Одна з найсильніших і звичайних хитрощів, у суперечці - це навіювання. Особливо величезна роль їх у усній суперечці. Хто має гучний, значний голос, говорить спокійно, чітко, самовпевнено, авторитетно, має представницьку зовнішність і манери, той має, за інших рівних умов, величезну перевагу в усній суперечці. Він мимоволі «імпонує», як правило, і противнику. Хто глибоко і твердо переконаний у тому, за що сперечається, і вміє висловити цю непохитну твердість переконаним тоном, манерою (62:) говорити і виразом обличчя – той має теж велику вселяючу силу і теж «діє» навіть на противника, особливо такого, у якого цієї переконаності немає. Переконливий тон і манера часто переконливіший за найґрунтовніший доказ.

Мабуть, йдіть; тільки, правда, чи не краще вам залишитися? Ви б тут нас почекали, полювали б, а ми пішли б з Богом. І добре б!» - Сказав він таким переконливим тоном, що мені в першу хвилину, дійсно, здалося, що це було б славно.

Л. Толстой. Набіг

Ця «зовнішня переконливість» та її сила відома кожному з досвіду. У ній секрет успіху проповіді багатьох фанатиків. Нею користуються майстерні оратори, і в суперечці з багатьма вона - одна з найсильніших хитрощів.

5. Особливо діє навіювання на слухачів спору. Ми вже стосувалися "психології типового слухача". Якщо суперечка абстрактна або виходить за межі того, що слухач «знає наскрізь», «як свої п'ять пальців», звичайний слухач не вникає в докази, не напружує достатньо уваги, щоб схопити суть того, що говориться, особливо, якщо заперечення або відповідь довжини. Коли у слухача вже є певне переконання з питання, що розбирається, він зазвичай не слухає навіть як слід «чужих», протилежних доводів. Якщо в нього немає певного переконання, і суперечка не зачіпає дуже близьких до нього інтересів, слухач керується більш-менш зовнішніми ознаками, щоб судити, на чиєму боці перемога. І ось такого роду слухачі – найбільш підходящий матеріал для навіювання у суперечці.

«Старий так строго і переможно труснув головою (висловивши свій аргумент, С.П.), що прикажчик (один із слухачів, С.П.) відразу ж вирішив, що перемога на боці купця і голосно засміявся». «Велика інтонація купця, очевидно, перемогла слухачів і жінка навіть почувала себе пригніченою». (Толстой Л. Крейцерова соната, гл. 11).

Це взято із життя. Варто придивитися до суперечок, щоб відчути реальність зображення. Хто говорить слабким, нетвердим голосом, невпевнено, той, за звичайних обставин, втрачає у суперечці перед слухачами, все одно, через перемогу цю суперечку чи для переконання. На думку В. Джемса, навіть у такій абстрактній галузі, як філософія, важливо не тільки те, що сказано, але і як сказано. «Яким би чистим і бездоганним ви не знаходили цю філософську течію, в ній не відчувається сильний, радикальний темперамент». Воно немає «ні активності, ні ентузіазму». "Йому не вистачає агресивного, переможного тону - і в результаті воно не має авторитету". (Прагматизм, лекц. 1).

6. Крім тону і манери сперечатися є багато інших прийомів, розрахованих на навіювання. Так може діяти сміх, глузування з слів. Так діють часто заяви, що такий аргумент противника – «очевидна помилка» або «дурниця» і т.д. і т.д. Остання прийоми вживаються й у письмовій суперечці: «противник наш домовився до такої безглуздості, як» тощо. Слід сама «безглуздість», зовсім не безглузда. При ній три знаки оклику, але не зроблено навіть спроби довести, що це безглуздість. Або ж, навпаки: «найвищою мірою дотепні, глибокодумні такі слова такого-то». У «словах» такого немає ні дотепності, ні глибокодумності, але вони потрібні автору статті, а останній знає, що читач не має часто навіть часу перевірити його оцінку, не буде зосереджувати на перевірці увагу, а просто прийме слова під тим соусом, під (63:) яким вони йому подані. Можливо, через годину сам повторюватиме їх, як дотепні та глибокодумні».

Сюди відносяться, психологічною своєю стороною, посилання на авторитети. Ці посилання діють на інших, як таран, що пробиває стіну недовіри. Іноді передбачають факт чи чужу аргументацію тощо. «кілька слів», які мають на меті попередньо «належним чином висвітлити» цей факт чи аргументацію. Тут часто теж приховується «навіювання» і т.д., і т.д. Загалом, всі подібні хитрощі носять характер «втирання окулярів», через які читач чи слухач повинні дивитися на відоме питання.

До хитрощів навіювання відноситься також повторення по кілька разів одного і того ж доводу, що особливо застосовується в ораторській практиці. Часто довод водять щоразу у різній формі, але так, щоб ясно було, що думка одна й та сама. Це діє, як механічне «втовкмачування в голову», особливо, якщо укладення прикрашене квітами красномовства та пафосом. «Що скажуть народу тричі, тому вірить народ» – каже один із німецьких авторів. Це справді підтверджується досвідом.

7. Зрештою, треба відзначити одну з найпоширеніших помилок і хитрощів – хоча вже психологічну – так зв. (Не зовсім правильно) подвійну бухгалтерію. Усі майже люди схильні більш-менш до двоїстості оцінок: одна мірка для себе і для того, що нам вигідно чи приємно, інша – для чужих людей, особливо людей нам неприємних, і для того, що нам шкідливо і не до вподоби. У етиці це виявляється у формі «готтентотської моралі»; наприклад, якщо я здеру з тебе зайвих сто карбованців, це добре; якщо ти з мене це погано. Треба кричати: "Варта!" Партійна газета волає про несправедливості та жорстокості, вчинені іншою партією; те, що робиться її партією – завжди лише необхідно чи похвально, газета може навіть хизуватися такими ж чи у багато разів гіршими жорстокостями, вчиненими її союзниками. Часто готтентотська мораль має такі наївні, несвідомі форми, що не знаєш, обурюватися треба чи сміятися. Наприклад, коли дуже хороша по суті людина сварить іншого за те, що та на неї розплітала - і сама тут же передає про це іншому нову плітку. Не з помсти, ні! Він просто не усвідомлює, що це плітка. Плітка – коли кажуть інші; а коли говоримо ми те саме, це «передача по дружбі» цікавого факту з життя знайомих.

8. Коли ця схильність до двоїстості оцінки починає діяти у сфері доказів, тут виходить «подвійна бухгалтерія». Один і той же аргумент виявляється в одному випадку, коли для нас це вигідно, вірним, а коли невигідно – помилковим. Коли ми, наприклад, спростовуємо когось за допомогою цього аргументу – він істина; коли нас їм спростовують – він неправда. Природно, що софіст не може не прийняти «подвійну бухгалтерію» в арсенал своїх хитрощів: надто вона вигідна «при вмілому користуванні». Інший адвокат пошлеться, наприклад, на відоме тлумачення такої статті закону, як на правильне, якщо воно говорить на користь його підзахисного. І він же доводитиме хибність його, якщо, навпаки, на цьому тлумаченні ґрунтується його супротивник. Один і той самий факт приймається, безперечний, якщо підтверджує нашу тезу; і зараз же запідозрюється його сумнівність, якщо він навпаки висловлений противником і т.д.

Ось приклад цього прийому: одна з партій, що увійшли до районних дум міста X., виявилася в більшості з цих дум переважаючою партією. Вступивши в блок з іншими родинними їй партіями, вона не дала в цих думках жодного місця в управі ворожої партії. – Члени останньої доводили, що мають правовимагати відоме число «управських» місць: вибори в думи були пропорційні, отже, і місця в управі повинні бути розподілені згідно з тим самим принципом.

Панівна партія відкинула цей аргумент як непридатний, неправильний.

Однак трапилося, що в деяких районних думах вона все ж таки виявилася непереважною. «Рідневі» партії скористалися цим і, склавши між собою блок, у свою чергу не дали їй жодного місця в управі. Тоді вона вдалася до того ж доводу, якого вдавалися в інших думах її «вороги». Тут він опинився придатним та правильним. -Таким чином, перемогла «подвійна бухгалтерія».

У тих випадках, коли докази та суперечка стосуються галузі етичних оцінок, «подвійна бухгалтерія» є лише формулюванням «готтентотської моралі» у сфері доказів та доказів. Це зрозуміло, звичайно, само собою.

Іноді «подвійна бухгалтерія» не приховується, а виступає з відкритим забралом. Це буває в тих випадках, коли вона в тому, що вигідно для неї, відкрито спирається на свої переконання, а де це не вигідно - на переконання противника. Ось приклад. У Франції закидали католиків логічну непослідовність: вони для себе вимагають повної свободи слова, тоді як взагалі самі є запеклими ворогами цієї свободи. Один католицький публіцист відповів приблизно так: «коли ми вимагаємо свободи для себе, ми виходимо з принципів. Ви так обстоюєте свободу слова. Чому ви не застосовуєте її до нас? Коли ми соромимо свободу слова, то виходимо з наших переконань. У цьому ми теж цілком праві та логічно послідовні». – Звичайно, це дуже вигідна «бухгалтерія»! Одним словом, тут проявляється особлива, підвищена любов до логіки.

Подвійна бухгалтерія вже цілком чітко переходить з області «просто хитрощів» в область софізмів.

Психологічні прийоми, застосовувані під час спілкування – це приховані психологічні прийоми спілкування, з яких співрозмовник має намір домогтися від вас необхідного йому дії (змусити, так би мовити, «танцювати під його дудку»). При цьому чинити цю дію ви не збираєтеся і навіть внутрішньо чините опір цьому. Розпізнати ці психологічні хитрощі або трюки нескладно і ось описи деяких з них.

Мова тіла та жестів

Основна мета цього психологічного прийому - сформувати у співрозмовника відчуття власної незначності, збентежити його. До характерних такого типу належать: «пістолет» (вказівні пальці спрямовані вперед, великі підняті вгору, інші підібгані), «криголам» (руки, зі зібраними в піраміду кінчиками пальців опущені на стіл перед собою), «дикобраз» (пальці рук схрещені і розчепірені в сторони), «барабанний дріб» пальцями. Ефективною, покликаною збентежити співрозмовника, є трохи відштовхуючий потиск рук і всякого роду «заперечливі» пози і жести.

Існує два способи захисту від цього психологічного трюку – або вимагати у співрозмовника пояснення атакуючих, «повучаючих» або жестів, що виражають нетерпіння, або взяти до уваги, що це лише психологічна гра.

Психологічний прийом «міміка навіювання»

Завданням цього психологічного трюку є збентеження співрозмовника. До його арсеналу входять такі прийоми: позіхання, «мимо» опонента, усмішки, скептичне похитування головою та інші мімічні способи висловлювання зневаги до співрозмовника.

Суть психологічного прийому «міміка навіювання» полягає в тому, що як тільки думки опонента, що обробляється з її допомогою, починають «рухатися в потрібному напрямку», так відразу знаки зневаги до нього поступаються місцем доброзичливої ​​уважності і багато співрозмовників, бажаючи зберегти комфортну для них атмосферу спілкування, приймають рішення, що не входили раніше в їх плани. Найефективніший захист у такій ситуації – це вимагати «психологічного маніпулятора» пояснення зневаги своєю персоною.

«Вбивчий» психологічний прийом – залякування співрозмовника

Якщо викликати в людини таке сильне почуття, як (особливо страх смерті), то заради рятування від нього він готовий йти на будь-які поступки.

Ще одна "арія" з цієї ж "опери" - це залякування опонента посиланням на думки та підтримку відомих усім людей. Якщо ви зазнали такої психологічної атаки, то слід замислитися, чи так уже всесильний і поважаємо ваш співрозмовник, як він заявляє, або все-таки банально вас залякує.

Психологічний прийом — сумнів у компетенції співрозмовника

Якщо людина впевнена у своїх знаннях, силах та володіє ситуацією, то спровокувати її на поступки дуже важко. Тому висловити сумнів у компетенції співрозмовника – це означає похитнути його впевненість у власних силах, а людиною, що сумнівається, легко. Це дуже популярний психологічний прийом у спілкуванні і захист від неї тільки один - залишатися при своїй думці про власні знання, сили і можливості.

Це далеко не всі психологічні хитрощі, які застосовуються при спілкуванні для досягнення потрібного результату розмови. Арсенал кваліфікованих переговорників, ораторів та інших людей, покликаних переконувати, налічує десятки таких психологічних прийомів, якщо ви не хочете, щоб вами маніпулювали, необхідно навчитися їх розпізнавати.

Існують люди, які випромінюють незрозумілий магнетизм, чим приваблюють на свій бік і друзів, і ворогів. Ви теж хочете бути схожим на знаменитого актора чи політика, які заслужили на репутацію улюбленців публіки? Знайте, вони не народилися такими, і справа не в їх блискучих зовнішніх даних. Як ми знаємо, краса – це поняття суб'єктивне. Для того, щоб досягти загального визнання та поваги, цим особам довелося використовувати чудеса психології. Перед вами правила, які допоможуть вам підвищити свою привабливість в очах інших людей.

Унікальний образ

Щоб люди безпомилково дізнавалися про вас, вам необхідно розробити унікальний образ, який можна побудувати навколо певної деталі. Йтиметься не тільки про красу та стиль. Як не дивно, вади зовні запам'ятовуються швидше. Наприклад, утиск мімічних нервів дає можливість акторам виробити неповторну «криву» усмішку, більше схожу на єхидну усмішку. Згадаймо кілька відомих особистостей, які зуміли зробити вади у зовнішності чи безглузді атрибути своєю візитною карткою.

Сценічний образ Чарлі Чапліна пізнаваний на всіх континентах. Зірка німого кіно асоціюється у нас зі смішними накладними вусами, костюмом не за розміром та палицею. Актриса Тільда ​​Суінтон часто нехтує макіяжем, Мерилін Монро неможливо уявити без родимки та білявих локонів. Наша сучасниця Діта фон Тіз набула популярності, експлуатуючи на екрані образ красунь 40-х років ХХ століття з неодмінною червоною помадою на губах. Вінстон Черчілль був грузний і не випускав з рота сигару, Йосип Сталін зберігав вірність кавказькому акценту, курильній трубці та пишним вусам. Геніального живописця Сальвадора Далі, окрім тонких фірмових вусиків, вирізняла оригінальна міміка. Всі ці трюки допомогли знаменитим діячам політики та мистецтва набути шаленої популярності.

Велика мрія

Щоб оточуючі тяглися до вас і цінували як унікальну особистість, вам життєво необхідно поставити собі глобальну мету. Виявляйте свою амбітність і бажання щось змінити у цьому світі. Боріться за свої ідеї та відстоюйте свої переконання. Кажуть, що людину, яка не має мрії, можна порівняти з книгою, яка не має сюжету. Ніхто не захоче читати безглуздий твір, ніхто не захоче спілкуватися з людиною, яка не знайшла сенсу в житті.

Впевненість в собі

Харизматичність неможливо культивувати без впевненості у собі. Це досить складно для тих, хто звик покладатися на чужу думку та допомогу ззовні. Але люди, які вас оточують, повинні на підсвідомому рівні відчувати енергетику переможця, яка виходить від вас. Почніть самостійно приймати рішення, не бійтеся ризикувати та слухайте інтуїцію. Вмійте донести свої ідеї до інших, а якщо це необхідно, відстоюйте свої переконання. Не тільки ваша поведінка, а й мова має видавати впевнену людину. Відмовтеся від використання слів «напевно», «сподіваюся» та «можливо».

Розлучіться зі скаргами

Чи хотіли б ви бути схожим на людину, яка безупинно скаржиться і нарікає на долю? Ось і інші люди не будуть ставити вас собі за приклад, якщо ви не розлучитеся зі скаргами. Харизматичні особистості успішно освоюють тактику позитивного мислення, яка не сприймає критики та неприємних розмов.

Використовуйте невербальні сигнали

Ми вже з'ясували, що людина, яка бажає стати улюбленцем публіки, має виділяти непохитну впевненість у собі. Але, крім вчинків і промови, вам на допомогу можуть прийти невербальні сигнали. Щоб досконало освоїти мову тіла, вам необов'язково записуватися на психологічні курси. Ось деякі основні правила: не турбуйтеся, припиніть крутити в руках дрібні предмети, посміхайтеся, встановіть із співрозмовником прямий зоровий контакт, уникайте закритих позицій тіла (схрещені руки та ноги). З'являючись на публіці, поводьтеся так, ніби ви голлівудська зірка, яка вийшла на червону килимову доріжку.

Стати хорошим оповідачем

Багато людей вважають, що розповісти цікаву історію можуть лише обрані. Однак це помилка, і стати хорошим оповідачам або оратором може будь-хто, хто цього забажає. Говоріть впевненим тоном, використовуйте гумор (особливо гарна самоіронія), будьте емоційними та позитивними. Не надавайте великого значення своїм гумористичним промахам, вважайте це тренуванням. Розповідайте історії зі свого життя, які можуть зацікавити та надихати інших людей.

Зоровий контакт

Коли ви контактуєте з іншою людиною, намагайтеся не відривати очей від її обличчя. Пильний погляд може бути більш промовистим, ніж тисяча слів. Зоровий контакт демонструє вашу зацікавленість у спілкуванні. Співрозмовник упевнений, що ви слухаєте його та приймаєте як особистість.

Застосовуйте практику активного слухання

Під час спілкування з людьми намагайтеся не відволікатися на сторонні речі (мобільний телефон, вид у вікні або випадкових перехожих). Таким чином, ваш співрозмовник зрозуміє, що для вас потрібне і навіть особливе. Ви можете не запам'ятовувати все, що він каже, але намагайтеся частіше вимовляти його ім'я. Це безвідмовний прийом, який працює всім без винятку.

Використовуйте дзеркальний ефект

Дзеркальне відображення - це ще один простий спосіб, який дозволить вам привернути до себе інших людей. Для цього необхідно копіювати інтонацію співрозмовника, його міміку, жести, дублювати деякі важливі слова. Цей метод ґрунтується на природі нарцисизму, тому працює безвідмовно. Співрозмовник мимоволі почне відчувати вашу з ним спільність.

Спілкування з людьми дається легко не всім і не завжди, проте вміння знаходити спільну мову з оточуючими значно полегшує життя та дозволяє налагодити і професійні стосунки, і особисте життя. Психологи активно вивчають особливості поведінки людини, мову тіла та реакцію на дії оточуючих. Багато висновків фахівців у цій галузі можна успішно застосовувати на практиці, щоб зробити спілкування більш комфортним та підвищити шанси на успіх. Саме тому сайт розповість про психологічні трюки, які полегшать ваше життя.

Прості психологічні трюки, які спростять Вам спілкування та життя

Нижченаведені психологічні трюки дозволять Вам підвищити шанси на успіх у спілкуванні з оточуючими та значно полегшать життя.

  1. Встановлюйте візуальний контакт

Під час знайомства зверніть увагу на колір очей людини: дана інформація Вам навряд чи стане в нагоді, проте вказана техніка дозволяє встановити оптимальний візуальний контакт, який більшість людей знаходять найбільш дружнім та впевненим.

  1. Зверніть увагу на черговість

Найкраще люди запам'ятовують початок і закінчення будь-якої тривалої події, а те, що відбувається в проміжку між цими двома точками, згадується менш чітко. Тому, призначаючи час співбесіди, намагайтеся бути першим чи останнім у черзі кандидатом.

Для встановлення оптимального візуального контакту достатньо звернути увагу на колір очей співрозмовника.

  1. Дивіться на ступні

Ступні людини – один із індикаторів настрою співрозмовника. Наприклад, якщо Ви підходите до двох людей, що розмовляють, і вони повертають у Ваш бік корпус, але не ступні, швидше за все, Ваша присутність їх не радує. Відповідно, якщо Ви розмовляєте з людиною, але її ступні «дивляться» не на Вас, потай співрозмовник бажає якнайшвидше відійти.

  1. Розсмішіть людей

Якщо Вам цікаво, кому Ви подобаєтесь у групі людей, розкажіть смішний жарт. Під час сміху люди схильні інстинктивно дивитися на людину, яка їм ближче за всіх серед присутніх.

  1. Пам'ятайте: мовчання – золото

Якщо відповідь співрозмовника видалася Вам незадовільною, наприклад, неповною або не зовсім зрозумілою, не поспішайте перепитувати. Спробуйте подивитися у вічі співрозмовнику, нічого не кажучи. Багато людей під впливом цього психологічного трюку починають давати більш розгорнуту відповідь, відчуваючи тиск.

  1. Не бійтеся близькості

Якщо Вам відомо, що під час зборів керівництво Вас критикуватиме, постарайтеся сісти якомога ближче до потенційного критика - так йому буде менш комфортно виявляти агресію. Відповідно, Ви певною мірою пом'якшите удар.

  1. Просіть про послуги, щоб сподобатися

Якщо Ви проситимете людину про невеликі позички, згодом вона почне ставитися до Вас краще.

  1. Використовуйте силу імені

При знайомстві постарайтеся як запам'ятати ім'я співрозмовника, а й активно використовувати його у подальшому розмові. Цей психологічний трюк підвищить Ваші шанси сподобатися новому знайомому.

  1. Копіюйте мову тіла

Намагайтеся не лише спостерігати за мовою тіла співрозмовника, а й копіювати її (тільки без фанатизму) під час спілкування. Це дозволить підвищити рівень довіри до Вас.

  1. Не губіться в натовпі

Якщо Вам потрібно пройти через натовп людей, намагайтеся дивитися не на тих, що стоять, а на проміжки між ними, ніби пробиваючи собі погляд.

  1. Зробіть побачення захоплюючим

Якщо Ви хочете сподобатися потенційній другій половинці на побаченні, організуйте його таким чином, щоб забезпечити викид адреналіну у партнера. Для цих цілей підійдуть атракціони, екстремальний спорт або фільм жахів. Таким чином, у мозку активується центр збудження, завдяки чому Ваша компанія насолоджуватиметься більше.

  1. Тримайте руки у теплі

Холодні руки лише на рівні підсвідомості сприймаються як знак недовіри. Тому по можливості перед рукостисканням намагайтеся зігріти руки.

Людині з холодними руками менше довіряють, тому перед рукостисканням зігрійте руки.

  1. Щоб навчитися – навчайте

Якщо Ви освоюєте нове вміння, навичку чи інформацію, намагайтеся якомога докладніше розповісти про це іншій людині – так Вам буде простіше запам'ятати важливі деталі.

  1. Зберігайте спокій
  1. Дізнайтеся, що людина думає про себе сама

Образ свого «Я» надзвичайно важливий для людини. Тому дізнайтеся, що оточуючі думають про себе самі, і користуйтеся цими знаннями, підкріплюючи або заперечуючи цей образ.

Подобатися всім неможливо, проте сайт сподівається, що психологічні трюки, наведені в цій статті, допоможуть Вам зробити спілкування з оточуючими більш приємним, комфортним та вигідним.

Більшість людей під час розмови прагнуть направити хід розмови у потрібне русло.

Вивчивши основні психологічні прийоми на опонента, ви зможете легко досягти поставленої мети.

Спілкування з вченим на купі сміття краще за спілкування з невігласом на килимі.
Муса аль-Казім

Як правильно побудувати спілкування з людиною

Багато людей навіть не замислюються над тим, чому вони не мають спілкування з оточуючими. Лінгвісти та психологи стверджують, щоб зробити процес комунікації більш ефективним, необхідно звернути увагу на окремі моменти процесу спілкування.

У деяких випадках, щоб налагодити контакт із співрозмовником недостатньо кількох чергових фраз. Дуже важливо вміло і тонко впливати на людину таким чином, щоб вона сама захотіла розкритися і продовжити спілкування.

Основні психологічні прийоми та хитрощі

Існує велика кількість психологічних хитрощів і хитрощів, використовуючи які ви зможете досягти своєї мети. Вивчивши окремі прийоми спілкування, ви зможете легко порозумітися з будь-якими співрозмовниками.

 

Можливо, буде корисно почитати: